羊绒被称为“软黄金”，以其柔软的质地和良好的保暖性受到众多白领们的青睐，宁夏有着丰富的羊绒资源，“圣雪绒”凭借着其原产地的优势，坚持“真、精”的生产原则，使“圣雪绒”这一品牌在羊绒市场上有了较高的知名度。    

　　宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司自1988年创建以来，经历了国家计划经济向市场经济体制过渡的转轨期，奋斗崛起，脱颖而出，已走过17个春秋。在公司发展的17年期间，公司面对内部条件和外部环境以及国内外两个市场的千变万化，明智选择羊绒主业发展方向，坚定走主业工贸结合之路，倾力打造圣雪绒品牌，成功成为宁夏屈指可数的上市公司之一，到2005年底，集团总资产已达9.4亿元。

针织车间的工人在细心织羊绒衫

记者在梳绒车间里看到机器中不断涌出的经“去毛”后雪白的羊绒

　　质量为品牌赢得了荣誉　

　　宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司副总经理周建华介绍说，1988年，宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司创建的时候，主要的业务是做对外贸易。当时的圣雪绒正值国家计划经济向市场经济体制过渡的转轨期，经历了市场风雨的初步洗礼。

　　1993年，以宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司总经理侯羽乾为核心的公司管理层经过5年进出口贸易磨练，决心走工贸结合的道路，在银川、上海、深圳兴办了三个羊绒生产加工实体。

　　做贸易出身的侯羽乾深知羊绒市场“水很深”，而如果品牌建设从国际大都市上海出发，则会取得事半功倍的效果。1995年，圣雪绒商标在上海注册成功，品牌之旅正式起航。这一举动被业界评为“树立品牌下手快、下手早”，事后证明，这一决策使“圣雪绒”品牌先声夺人。

　　圣雪绒人也清楚质量对于品牌的意义。当时，公司从意大利和德国引进羊绒制品的检测仪器和设备，建立了高标准的质检体系，并在公司内部实行了全面的质量管理体系的管理。羊绒生产工序多达10多道，只要有一道工序出毛病，就会出现次品和废品。只有把好每道工序的检验关，才能保证最终的产品质量，为此公司实行了每道生产工序严格检测制度，坚决杜绝不合格产品流进下道工序。

　　而要保证产品质量就要有高素质的生产工人。公司的工人主要是从原纺纱行业的技术工人和纺织学校毕业的专业人才中招聘。进厂后再进行为期两周的上岗培训。同时，公司还派出一些骨干去内蒙、深圳、上海等同行业先进单位参观学习，并派遣个别技术领导到意大利、日本、德国等国家去学习、考察。

　　1996年，在第六届国际山羊大会上，“圣雪绒”一举获金奖； 2002年2月，“圣雪绒”通过ISO90001国际质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证；同年9月,“圣雪绒”牌羊绒衫被国家质量检验检疫总局授予“产品质量免检证书”及商务部第一批重点品牌的荣誉称号。过硬的质量为“圣雪绒”赢得了最初的荣誉。

　　“大手笔”推广品牌

　　圣雪绒品牌的推广工作从来都是大手笔。品牌打造初期，圣雪绒委托上海最具势力的企业形象及品牌广告设计的专业公司，进行CIS手册设计和品牌广告策划；后来，集团又委托香港的知名专业机构进行圣雪绒品牌广告策划。公司的品牌广告一般选择中央一台和香港凤凰卫视；展会在国内会选择广交会的名牌展区，国外一般选择世界发达国家，如美国、日本、法国、英国、德国的国际知名品牌展。圣雪绒集团还与上海体育运动技术学院共建“上海圣雪绒乒乓球俱乐部”，从1998年到2005年7月共投入1475万元，借助上海男女乒乓球队在全国各地打比赛的机会，对传播推广圣雪绒品牌产生了良好作用。

　　业内有一个不成文的规律：打造一个“中国驰名商标”至少要花10年时间，要花费8000万至1亿元左右，虽未经过精确的统计，却符合很多企业的实践经验。圣雪绒走过的道路再次吻合了这个规律：2001年到2005年，圣雪绒品牌建设投入合计为8600万元，平均每年投入约1720万元。

　　为什么要投入这么大？对此，总经理侯羽乾常说：“要打造知名品牌，就一定要舍得在品牌推广上花真金白银，事实证明，这样‘务虚’的结果能给圣雪绒带来实实在在的利益。”

　　发挥资源优势成就知名品牌

　　一方水土养一方人，一片资源保一方企业，一个品牌成就一个企业。如果说鄂尔多斯品牌配置了内蒙古的山羊绒资源，圣雪绒品牌就配置了宁夏及其周边省区的山羊绒资源。圣雪绒品牌成功背后有圣雪绒人的努力，有圣雪绒人的艰辛，有圣雪绒人创品牌的过程，这个过程就是把本地区的山羊绒资源优势转化为生产加工的产品优势，再把产品优势转化为品牌优势。

　　圣雪绒品牌成功的优势体现在：吸取了宁夏的山羊绒资源优势，吸收了上海纺织服装工艺技术先进、管理水平高、信息发达的市场机会多等优势，这就形成了资源、生产和市场的良性互补。

　　副总经理周建华介绍说：“公司倾力打造圣雪绒品牌，得到国内外市场认同，并获得一定的市场地位，品牌推广和塑造要紧密围绕公司的经营活动和国内外目标市场。公司是国内外市场的结合点，公司将不断增强对国内外两个市场的适应性，着眼于两个市场，把握外部市场的现状及其发展趋势以及外部市场的变化对公司的影响，并根据已认识到的结果，在未来的经营中，权衡各种冲突，采取相应对策。同时，积极有效地调整、改善公司内部条件，增强对外部市场的适应力，谋取公司外部市场、公司内部条件和公司经营目标三者的动态平衡”。他表示“今后，公司将进一步完善圣雪绒品牌的价值体系，建立国内强势品牌地位和纺织行业领导性品牌地位以及宁夏龙头品牌地位，找准创世界知名品牌的方向、路线、步聚和方法，收集信息，积累经验，高势待发，稳步推进，围绕公司产品及服务而展开品牌的塑造活动，形成圣雪绒品牌10%的销售增长，并拿出多样化的产品延伸服务”。（文并摄影/唐佳蕾）